Živo vrijeme vanjske trgovine! Daleko!
Glavni su razlozi sljedeći.
1. Sama struja uživo nije prikladna za B 2 B karakteristike
Zahvaljujući proljetnom povjetarcu kratkih videozapisa, emitiranje uživo u Kini u posljednje dvije godine vrlo je popularno.
Pogotovo otkad je došlo do epidemije.Douyin, Kuaishou, Taobao, Pinduoduo, a nedavno su čak i JD.com i Baidu pokrenuli prijenos uživo.It' pomalo nalikuje dijeljenju bicikala i novim maloprodajnim ratovima u posljednjih nekoliko godina. ,
Ali kratki sažetak otkriva neku objektivnu istinu.
Koja je grupa potrošača za strujanje uživo?
Da li su C.Individuals.
Koja je srž konkurentnosti emitiranja uživo s robom?
GG # 39; nije proizvod.
Oslanja se na platformu za vođenje protoka, zatim se oslanja na mrežni set slavnih, zatim se oslanja na ludu promociju sniženja niske cijene, zatim uzrokuje grupni efekt, napokon se transformira.
U osnovi, prijenos uživo se ne razlikuje od godišnjeg singla' Dan i 618 promocija. Međutim, prijenos uživo se oslanja na jednostruke eksplozije internetskih slavnih, dok je oglašavanje najveća promocija. Transformacija znači sve lude popuste i niske cijene.
I ovi, odgovaraju li oni s B strane?
Očito ne.
B - krajnji kupci, profesionalni su veleprodajni kupci.
Odaberite dobavljača, a ne proizvoda.
Za sljedeću narudžbu odaberite dobavljača koji će procijeniti dobavljača&# 39 sposobnost, tehnologiju, proizvodnju i upravljanje. Kvaliteta, cijena i datum isporuke proizvoda; Također ima način plaćanja, komunikacijsku koordinaciju i pa o kasnijoj službi.
Nakon podudaranja, a zatim i usporedbe, biti će narudžba.
Nije tako jednostavno kao što je kupovina ruža.
Dakle, ono što vidimo je to.
Uz tako vruć razvoj emitiranja uživo na kineskom tržištu, postoji li B terminal za prodaju emitiranja uživo? Ne. Nema jedne uspjehe.
2. Strani kupci nemaju' nemaju tu kulturu
Kultura je način života.
Životni stil, određuje osobu, potrošačku naviku zemlje 39;
China&# {0}} kultura koja se emitira uživo je vruća, ali temelj joj je prvo zabava. U svoje slobodno vrijeme veliki broj ljudi četka douyin, igra igrice i gleda WeChat. To je osnova prijenos uživo.
Ali ako pitate svoje inozemne klijente ili ako puno putujete u inozemstvo,&# {0}}; otkrit ćemo da većina ljudi u Europi, Americi, Latinskoj Americi, Jugoistočnoj Aziji i na Bliskom Istoku nije oduševljena umrežavanje na mreži.
Da ne spominjem poslovne ljude.
WhatsApp, Skype, Messenger, Twitter, Snapchat, itd., Svi su načini da ljudi komuniciraju na osnovne načine, a oni su&# {0}}; prilično su rudimentarni. I pošta je i dalje osnovno sredstvo svakodnevnog i komercijalnog oglašavanja. komunikacija.
Uz više slobodnog vremena, vjerojatnije je da će ga ljudi provoditi izvan mreže, s obitelji ili prijateljima ili sami.
Taj' zbog čega Facebook može' ne može raditi stvari poput WeChat-a ili douyina.To nije' to nije taj Facebook nije' t dovoljno jaka, tehnologija nije' nije dovoljno dobra, marketing je preslab.
Ali tržište nema tako bogato tlo.
Kako tlo raste i biljke; Jedna strana tla i voda, hranitelj je jedna strana ljudi; Internacionalizacija je također lokalizacija.
GG # 39; sve je isto.
Obična društvena umrežavanja i strujanje uživo teško je brinuti, a sada neka kupci gledaju e-trgovinu uživo streaming. To bi trebalo reći da je željno razmišljanje. Učinak se može zamisliti prirodno.
3. Osnovni uvjeti nisu tamo
Streaming uživo govori o brzini Interneta.
Brzina ovisi i o gustoći bazne stanice i mjestu pohrane poslužitelja.
U Kini emitirate uživo, a gledanje u Kini glatko.
Taj' jer je China' s 4 G mreža brza, poslužitelji su domaći, a tehnološke tvrtke sposobne su upravljati podacima.
Ali ako ste' ponovno u stranoj zemlji, pokušajte.
Zemlje Afrike, Bliskog Istoka, Južne Amerike i Jugoistočne Azije prvo su isključile, ali samo Europa i Sjedinjene Države nisu imale uvjete za nesmetano strujanje.
Dosta ljudi je bilo u inozemstvu i imaju iskustva sa stranim brzinama interneta.
Kako se osjećate kad snimite videozapis i postavite ga na WeChat? Kako se osjećate kao prijatelj?
Da ne spominjem tisuće ljudi istovremeno u eteru.
Emitiranje uživo govori o iskustvu.
Ako predmemorija traje 3 minuta, a otvorite je svakih 2 sekundi tokom 1 minute, biste li je još pogledali? Čak i da jesam, kakav bi učinak imao? Li Jiaqi će marketing, dati mu lošu brzinu interneta, također je ruž ne može rasprodati.
Ovo je objektivno stanje i na njega se treba gledati objektivno.
4. Glavni razlog leži na tržištu, a ne na kanalu
Kao rezultat epidemije mnoga su inozemna tržišta zatvorena, što ima veliki utjecaj na vanjsku trgovinu. Svi su zabrinuti i mogu razumjeti ovo.' nisam iznimka.
Međutim, također bismo trebali biti svjesni da je glavni razlog nedostatka narudžbi stajaća potražnja na tržištu, blokirani kanali ili naša loša usluga. Možemo li riješiti problem tržišta povećanjem kanala i ulaganja? Očito ne. To samo dodaje teret.
Tržišta se neće oporaviti sve dok se epidemija ne popravi u svim zemljama.
Proljetni sajam na mreži, ali također se može reći da je bespomoćan. Zato što moramo uzeti u obzir osjećaje 2. 5 milijuna prijavljenih izlagača, istovremeno s China&# {{2 }}; vanjski trgovinski barometar i odgovornost, kao i prenošenje Kine&39; vanjskotrgovinski stav i povjerenje.
Nijedna izvanmrežna izložba ne želi biti internetska.
Stoga također možemo vidjeti da se internetski sajam kantona uglavnom sastoji od tri dijela: platforma za prikazivanje izložbi, prekogranična zona e-trgovine i marketinška usluga uživo. Posredovanje posljednjih marketinških usluga uživo je eksperiment, a ne guranje u glavni tok.
To također zahtijeva objektivan pogled i izbor.
Puno ljudi me pita što da radim za to vrijeme.
Već su postojali članci o ovoj temi.
Ako je vaša narudžba utjecala, a ne prebacite se na prodaju maski, najbolje je kladiti se u ovim teškim vremenima da sakrijete snagu i odvojite svoje vrijeme.
Posao se može analizirati i razvrstati za kupce i tržišta, proizvode ili konkurente, a zatim napraviti ciljanije pozicioniranje i izgled.Koji kupci, koji proizvodi, na koja se tržišta fokusirati na push i marketing. Ovaj aspekt se pojavio prije članka ne razrađen.
Stvarno nema žurbe.
Grozan će zabrljati, nered može pogriješiti.
5. Obavezno obavite dobar posao na platformi za prikazivanje zaslona
Što je platforma za prikazivanje zaslona?
GG # 39; vaša je internetska platforma, a' vaša web stranica.
Pogotovo vaše web stranice.
Tijekom tog razdoblja, našao sam vremena da pomognem nekoliko učenika da postave dijagnozu na platformi i službenoj web stranici, a usput sam vidio i neke konkurente u njihovoj industriji. Malo ih se, ako ih ima, izdvaja iz mnoštva.
Radimo platformu i službenu web stranicu, slični su.
Puno toga je skup predložaka.
Predstavljanje slične tvrtke, slično kopiranje, uvođenje sličnog proizvoda, sličan izgled, slične slike, slični videozapisi, svi su isti.
Kakva stopa pretvorbe!
Na primjer, ako su svi restorani uređeni na isti način, koji biste željeli? Koji bi bio po vašem mišljenju lijep ako sve djevojke izgledaju isto?
I platforma i službena web stranica moraju biti dobro pozicionirani za konkurenciju i marketing.
Zatim treba kopirati, slika, video i izgled implantirati snažnim marketingom na temelju toga, a njihove prednosti i karakteristike treba izdvojiti. Samo na taj način može se oblikovati diferencijacija i profesionalizam i poboljšati stopa konverzije kupaca.
Inače stavi u odvod novca, kupci dolaze i odlaze.
GG # 39, stvarno je sva bijela.
Također, mnoga poduzeća svake godine potroše desetke tisuća investicija u promociju, ali nisu spremna potrošiti tisuće dolara za snimanje slika i video zapisa profesionalnih proizvoda, pisanje kopija profesionalne konkurencije, zaista mogu&# {0}} ; ne razumijem.
Ovo su svakodnevne stvari koje će drastično povećati stope pretvorbe vaše platforme i web stranice. Platforma i web stranica su prava duša i konkurentnost, a nikad ne stavljajte košaricu prije konja!
Konkretno, na službenoj web stranici, da obratite više pažnje.
Zaista bih želio znatiželje za naglasak.
Jer je službena web stranica izvor svih stopa pretvorbe.
Vaša platforma za odvodnju kupca, pogledat će vašu službenu web stranicu; vi prisustvujete izložbi kako biste poslali poslovne kartice, odvodnju kupcu, pregledat će vašu službenu web stranicu; razvili ćete e-poštu za slanje, odvodnju kupcu, vidjet ćete Vaša službena web stranica; Vaš Google, društveni mediji, svi kanali oglašavanja za privlačenje kupaca doći će na vašu službenu web stranicu.
Bilo da se radi o internetskom ili izvanmrežnom razvoju, sva vaša ulaganja, konačna odvodnja na vašu službenu web stranicu radi pretvorbe!
Bez snažnog marketinga, profesionalizma i relevancije, službena web stranica ne može poboljšati stopu konverzije, tako da je većina ulaganja u ovim godinama izgubljena. Budući da kupci dolaze i odlaze.
Taj&# 39 je previše loš.
Ne smijemo ovako gubiti vrijeme!
Što se tiče live streaminga, nadam se da ga možete staviti u perspektivu.
Don' slijepo slijedite odijelo.
Ako&# 39 već planirate i radite to, razmislite o vježbi.
Ako to učinite, dajte sve od sebe.
